网站营销策划之专题营销

2017-06-20

网站营销策划  

    在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个INTERNET个人网站的成功案例比比皆是,如hao123的“神话”,qq530的荣耀,其中网络,hao123的月收入高达100万元,这也触动着更多的网民向网络方面靠,近特别是在个人网站上的发展。Web2.0时代的到来,使blog(博客)逐渐在网络中盛行起来,就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”,带动着博客在网络中流行开来。这些个人网站能够在互联网上获得成功,除了有新颖的网站题材,网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的,虽然网络四通八达,但不去营销没有人会知道你网站的存在,即使你的网站再有价值,也不能得到应有的效果。 

  网络上的营销方式大多数都是一样,很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等,但是这些营销方式也是必须的,因为它在网络营销的过程中的确起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在,还需要一些新颖的营销手段。 

一、 营销目的 

     提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象,为最终实现盈利打下基础。 

二、当前网络环境状况分析 

    中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示,中国上网用户总数突破1亿大关,达1.03亿人。调查报告显示,我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目,但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%,比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大,增长速度较快,但互联网络的普及程度目前还很低,发展空间仍非常大。 

从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet在中国的发展正处于快速成长阶段,经过2000年网络泡沫经济时代后,2005年的互联网迎来了崭新的时代。Web2.0的出现,电子商务的兴盛,格子经济的出现,都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显,可以说此时发展个人网站,时机已经成熟。 

  互联网的八大热门服务依次是:电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页(非新闻类)、在线音乐(含下载)、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视(含下载)。 

    新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。   在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中,说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化;同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。 

博客服务是本次新增加的调查内容,发现有10.5%的人经常使用,这说明博客在2005年上半年有比较大的发展和影响力。 

  这些数据显示,网络正改变着人们的生活,在以后很长一段时间内,网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中,但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方,相信随着政府和社会各界的推动,各项基础设施的不断完善,网络应用服务的不断多样化和实用化,中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。 

  中国的互联网 处于发展时期,在这个过程中更体现了其市场性的广阔,对于个人网站而言,已经不是单纯的个人展现才华的地方,而是为广大网民服务的一个平台,它面向广大网民,年龄阶层跨度大,从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着,等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子,从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新,如今的网络正处于生命周期的成长阶段,只要我们把握好了这个时机,就可从中找到盈利模式。三、市场机会与问题分析 

  个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响,更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功——起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的,这3起事件直接放大了个人网站的商业价值,让个人网站们也发现了自身的力量。   从以上的成功案例中,只要我们营销得当,获得较高访问量,我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。 

  刚开始建站,知名度不高,不容易被广大网民所接受,我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留,网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目,通过网站地图等手段,尽量使网民在访问时方便、快捷! 

  网站更新是否及时,以及安全问题,都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的,最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力,避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。 四、明确网站主题及网站发展方向 

  这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点,根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展,那这个目标群体就要广些,可以是青年、中年、老年,从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的,而在网络中又以计算机最盛行,那么我们更多的是针对18-30岁左右的群体,在这一年龄阶段,爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、IT论坛等,根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向,就可以围绕这个目标进行。 

五、网络营销过程中的创新意识 

  1、基本营销方式:搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信(如QQ、MSN)、论坛、加入网址站 

  2、特殊营销方式:新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动 

  在本文中,重点是介绍特殊营销方式,这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用,其效果也是很显著的,从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘,下面将具体介绍。


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